וִידֵאוֹ: בחירת המעשנים
2023 מְחַבֵּר: Peter Bradberry | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-05-21 22:33
אנשים מסוימים מקבלים החלטות אחרת.
מעשנים נוטים להתנגד מאמצים נגד עישון המסתמכים על גישות "רציונליות" כגון מיסים, וחוקרים הצביעו על השפעות מבלבלות, כולל גורמים חברתיים והתמכרות. אך הבדלים בתהליכי קבלת ההחלטות של המעשנים עשויים להיות גם הם במשחק.
מחקר שנערך לאחרונה על ידי מכללת ביילור לרפואה מצא כי מעשנים ומעשנים שאינם מעשנים מגיבים באופן שונה לחדשות כמה הם היו יכולים להרוויח במשחק בבורסה. המשוב היה מקרי בלבד: הוא לא הביא שום תמריץ כספי להתאים את אסטרטגיית ההשקעה של האדם, אולם עם זאת לא מעשנים התנודדו ממה שהיה יכול ושינו את הטקטיקה שלהם. מעשנים התעלמו מהקלט, למרות שהם עיבדו את המידע באותו חלק במוח כמו שעשו חבריהם הלא מעשנים.
המחקר אינו מתייחס לשאלה האם התנהגותם של מעשנים היא סיבה או השפעה של התמכרויותיהם, אלא מוסיף לרשימה הולכת וגדלה של דרכים בהן בני אדם מתעלמים לעיתים מההיגיון בכל הנוגע לקבלת החלטות. בספר "בלתי צפוי באופן צפוי" (HarperCollins, 2008), הכלכלן ההתנהגותי דן אריאלי מהמכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס מפרט קטלוג של טעויות, הטיות והתנהגות אנושית לא הגיונית אחרת. כלכלנים התנהגותיים אחרים עושים זאת בהנחה שהאבסורדים הללו מובנים, והם רק מתחילים לחבור למדעני המוח כדי לנסות להקניט את שורשי ההטיות שקיבלו החלטות במוח.
התקווה היא שידע זה יודיע יום אחד על המדיניות. כדי להילחם בעישון, למשל, קובעי המדיניות יוכלו "להשתמש בראיות לאילו אזורים מוחיים פעילים במהלך [קבלת ההחלטות] לתכנון אסטרטגיות אחרות" בניואנסים יותר ממיסוי, אומר הכלכלן ההתנהגותי קולין קמרר מהמכון הטכנולוגי בקליפורניה.
אולם תחום הנוירו-כלכלה נמצא בחיתוליו. מדעני המוח מסכימים עם כלכלנים התנהגותיים שבעתיד ניתן יהיה להשתמש בחוסר הרציונליות שלנו לטובתנו, אך באשר לשאלה האם עבודתם יכולה להוביל בקרוב את המדיניות, "אני חושב שזה פשוט מוקדם מדי" לקבל החלטה, אומר אריאלי.