וִידֵאוֹ: מדע האי-רציונליות: מדוע אנו מתנהגים באופן מוזר כל כך
2023 מְחַבֵּר: Peter Bradberry | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-05-21 22:33
דן אריאלי של MIT דן במחקריו בכלכלה התנהגותית ומסביר כיצד להתמודד עם תהליך קבלת ההחלטות הלקוי של המוח שלנו.
דן אריאלי הוא כלכלן התנהגותי במכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס ומחבר הספר הנמכר ביותר, צפוי לא רציונלי (HarperCollins, 2008). בשנים האחרונות הוא הוכיח כי ספרות אקראיות יכולות להשפיע על הצעות מחיר במכירה פומבית, שעוררות מינית מובילה להחלטות פזיזות (לפחות אצל גברים בקולג ') וכי אספירין המותג יעיל יותר לטיפול בכאבי ראש מאשר אספירין גנרי, אפילו כאשר גלולות זהות. עורך Mind Mindters ג'ונה לרר משוחח עם אריאלי על מחקריו.
LEHRER: אתה פסיכולוג קוגניטיבי בהכשרה. מה הביא אותך להתעניין בכלכלה התנהגותית ?.
באמת: מה שהכי מניע אותי הוא לנסות לקחת את מה שלמדנו מהפסיכולוגיה הקוגניטיבית וליישם אותו בבעיות בעולם האמיתי בניסיון לשפר את אופן החיים שלנו. הדבר המעניין בכלכלה הוא שהפך לעיקרון המנחה העיקרי עבור קובעי מדיניות, מחוקקים ועסקים. התקווה שלי לסוג העבודה שאני עושה, ולכלכלה התנהגותית בכלל, היא שבאמצעות הגדלת כלכלה סטנדרטית זה יכול לעזור בתכנון מדיניות טובה יותר שעובדת בפועל עם מה שאנשים יכולים לחשב ולדרכים שהם חושבים. בפרט, אני חושב שלגישה זו בכלכלה התנהגותית יכולה להיות השפעה משמעותית על חיסכון, שירותי בריאות ונטייה לעסוק בהתנהגויות מסוכנות.
LEHRER: לרבים מהניסויים שלך יש קשר ישיר לקבלת החלטות יומיומית. האם אתה מקבל את הרעיונות לניסויים אלה מחייך?
באמת: כן. רוב הניסויים שלי מתחילים כדרך בשבילי לחקור ולהבין טוב יותר את ההתנהגות שלי או את ההתנהגות שאני צופה סביבי. אני גם מקבל רעיונות רבים מדברים עם אנשים ומאירועים עכשוויים. למשל הקסם שלי לרמאות התחיל באנרון והמחקר הנוכחי שלי בנושא משכנתאות החל ממשבר המשכנתא בתת פריים.
LEHRER: תיעדת דרכים רבות בהן אנשים "בלתי רציונליים כצפוי". האם יש התנהגויות לא הגיוניות מסוימות שהפתיעו אותך במיוחד?.
באמת: בשלב זה כבר לא הרבה מפתיע אותי. אבל אולי המפתיעה ביותר היא העובדה שאנשים רבים, במיוחד כלכלנים, מאמינים שאנחנו רציונליים לחלוטין.
LEHRER: אם היית יכול לתת למישהו עצה אחת בלבד להתמודדות עם המוח הלא הגיוני שלו, מה זה יהיה ?.
באמת: לנסות להישאר מודעים לחוסר ההיגיון שלנו במצבים בהם יש לנו נטייה חזקה לפעול בצורה לא רציונאלית. זה קל יותר במצבים שבהם יש לנו היסטוריה של פעולה לא הגיונית. למשל, מכיוון שכולנו מבינים שאנחנו לא חוסכים מספיק לפנסיה אולי הגיע הזמן לנקוט בפעולה ולאלץ את עצמנו להתנהג טוב יותר. אחת הדרכים לעשות זאת היא בכך שהכסף יועבר אוטומטית מחשבון הצ'קים שלנו לחשבון חיסכון לפנסיה בתחילת כל חודש - בעצם לקיחת ההחלטה מחוץ לשיקולנו, כך שאנחנו אפילו לא נותנים לעצמנו אפשרות לחשוב על הוצאות כסף שאנחנו יודעים שעלינו לחסוך. כתוצאה מהפעלת תוכניות מסוג זה, ההתנהגויות שלנו יתואמו לכוונותינו.
LEHRER: מאילו פרויקטים של מחקר עתידי אתה הכי מתרגש ?.
באמת: שני התחומים הגדולים שאני רוצה ליישם את המחקר שלי הבא הם חיסכון כספי ושירותי בריאות. בתחום הבריאות אני מעוניין להבין כיצד אנו יכולים לגרום לאנשים לאכול טוב יותר ולנקוט באמצעי בריאות מונעים אשר בתקווה יובילו לאבחונים מוקדמים. בחיסכון כספי אני רוצה למצוא דרכים לגרום לאנשים לשפר את הנמקתם לגבי קבלת החלטות פיננסיות וליצור חיסכון רגיל יותר.
ענייני הנפש נערכים על ידי ג'ונה לרר, כותב המדע שמאחורי הבלוג "קליפת המוח הקדמית" והספר פרוסט היה מדעי המוח.